Грамотно составленный договор с риелтором – гарантия успешного сотрудничества

В развитии рынка недвижимости все более важную роль играют риелторские компании. Но их деятельность под воздействием мощной конкуренции и новых требований субъектов рынка постоянно усложняется.

Высокий профессионализм и умение направить в нужное русло ту или иную сделку подтвердит грамотный подход и правильно составленный договор с риелтором, а желание совершенствоваться по всем направлениям деятельности является ключом к успешной работе.

Оформление договорных отношений

Обратившись за помощью в агентство недвижимости, клиент в первую очередь оценивает деловые качества риелтора, его компетентность и полезность (см. Риелтор по недвижимости – важный или нет участник сделки?). В свою очередь, агенту необходимо помнить, какую проблему хочет решить заказчик.

Обязательным этапом технологии работы риелтора с клиентом является оформление договорных отношений между сторонами. Это касается не только продажи и покупки, договоры по аренде недвижимости риелторы тоже заключают довольно часто.

Разумеется, перед тем, как остановить свой выбор на том или ином агентстве недвижимости, клиенту необходимо узнать о его работе как можно больше. Важна репутация риелторской компании, о которой можно узнать среди бывших клиентов, по рекомендации знакомых, положительных отзывах о работе агентства в интернете.

Умение каждого сотрудника правильно себя подать при общении с заказчиком, их приветливость и компетентность, дают возможность почувствовать комфорт и уверенность в том, что любая проблема будет решена быстро и профессионально. Если, общаясь с риелтором – работником агентства, клиент сможет определить, что он грамотно ведет переговоры, всегда тактичен, вежлив и организован, значит, сотрудник компетентен и ему по плечу решение «квартирного вопроса» заказчика.

Риелторское агентство, которое дорожит каждым своим клиентом и своей деловой репутацией, прежде всего, предложит оформить договор с риелтором. В договоре должны быть четко определены права, обязанности и ответственность сторон.

Заключение такого соглашения доказывает серьезность отношения агентства (агента) к своей работе. Каждый договор имеет свой срок действия, однако не нужно требовать от риелтора указать в договоре гарантии того, что заказ выполнится в конкретный срок.

Точные сроки ни один профессиональный риелтор гарантировать не может. Поэтому внимание нужно обратить не на сроки реализации заказа, а то, каким образом он будет выполняться, кто его будет выполнять и какова ответственность за невыполнение или за некачественное выполнение риелтором обязательств, взятых на себя по договору.

Совет! Очень важно сначала внимательно прочитать договор, а затем его подписать. И не менее важно, чтобы этот договор подписывался непосредственно в офисе агентства недвижимости, а не на капоте автомобиля, не в подъезде на коленях и не в квартире клиента.

Что собой представляет договор на оказание риелторских услуг

В штате серьезных риелторских компаний, как правило, есть юрист. Договор в таком агентстве проработан до мельчайших подробностей в соответствии с законодательством. Договор риелтора по аренде недвижимости не менее важен, чем по продаже или покупке.

Называться он может по-разному:

• агентский договор;
• договор на оказание риелторских услуг;
• договор на оказание информационных услуг.

Поскольку риелторская деятельность законодательно пока не урегулирована, то и четкая форма для подобных соглашений не предусмотрена.

Применяются основные правила и форма заключения договора, что включает:

• предмет договора;
• права и обязанности сторон;
• ответственность сторон;
• оплата предоставленной услуги.

По содержанию соглашение различается в зависимости от того, с кем оно составлено – с продавцом или с покупателем недвижимого имущества, с клиентом, желающим сдать свое жилье в аренду или с теми, кто находится в поисках временного жилища. Грамотно составленный договор позволит клиенту четко обозначить весь круг обязанностей агентства (агента).

Договор при продаже, покупке недвижимости

По договору с продавцом риелтор берет на себя обязанности по подготовке и проведение рекламной кампании продаваемого объекта, т.е. размещение информации в сети интернет и печатных изданиях, по поиску потенциальных покупателей, проверке и подготовке документов к сделке. Если продавец передает агенту оригиналы правоустанавливающих документов, обязательно должен быть оформлен акт приемки-передачи документов, заверенный подписью руководителя и печатью агентства недвижимости.

Документы должны храниться в сейфе в охраняемом помещении. Если покупатель заключает договор с риелтором, в обязанности последнего входит предоставление информации по предложенным к продаже объектам недвижимости согласно требованиям клиента, а также размещение в СМИ объявления о покупке.

Внимание! Обеим сторонам риелтор обязан предоставить сопровождение сделки и безопасность расчетов.

В чем заключается работа агента по аренде недвижимости

Отдельного внимания заслуживает договор риелтора по аренде недвижимости. В наше время рынок аренды жилья развивается очень быстро. Не все граждане имеют достаточно средств на приобретение квартиры или дома, поэтому арендовать жилье – вариант, который многих устраивает.

Если человек арендует жилье у близких и знакомых – это один вопрос, тут все предельно ясно, договориться можно между собой. А вот когда встает вопрос поиска необходимой квартиры или дома, тут уж стоит обращаться к профессионалам.

Граждане часто недооценивают важность участия агента в подборе объекта для аренды, считая, что это не покупка, и можно обойтись своими силами. Поэтому очень часто попадаются на уловки мошенников.

Небольшие фирмы, которые оказывают лишь информационные услуги, при этом громко называя себя агентствами недвижимости, обещают клиентам быстрое заселение, смешную цену за аренду и невысокую стоимость своих услуг. Самое интересное, что и договор такая организация с клиентом составляет, и офис может иметь вполне презентабельный… несколько дней, потом просто исчезает из поля зрения обманутого обывателя.

Чтобы не попасться на удочку мошенников, нужно четко понимать, что должно быть прописано в документе, какие права по договору аренды у клиента и каковы обязанности риелтора. Специалист поможет не только подобрать жилье в соответствии требованиям заказчика, проверит все правоустанавливающие документы у владельца объекта, но и поможет составить договор аренды с собственником.

Договор при аренде недвижимости

Риски в арендных отношениях несут равно как арендатор, так и арендодатель. Первый рискует быть обманутым еще на начальном этапе, не получив желаемое жилье и лишившись денег, а арендодателю грозит опасность от нерадивых плательщиков и порча имущества.

Заключенный с риелтором договор по аренде недвижимости – это, своего рода страховка от незаконных действий с той или иной стороны. Хоть агентство недвижимости и не несет ответственности за развитие отношений сторон в дальнейшем, подписание договора все же сводит к минимуму возникновение проблем.

Агентство (агент) получает вознаграждение за предоставление услуг по аренде недвижимости, поэтому сторонами оговариваются определенные обязанности риелтора по договору:

• подобрать клиенту желаемый объект недвижимости;
• организовать просмотр предложенного объекта;
• провести переговоры перед заключением договора аренды;
• предоставить консультацию по маркетинговым и правовым вопросам;
• проверить принадлежность недвижимости арендодателю;

При необходимости, риелтор может составить опись находящегося в квартире имущества, помочь в составлении расписок о получении денежных средств.

Получите книгу БЕСПЛАТНО!

Как за счет государства заработать на недвижимости свой первый миллион

Получить книгу