Риелтор по недвижимости – важный или нет участник сделки?

Рынок недвижимости достаточно молод, и количество препятствий, возникающих в процессе подготовки и совершения сделок купли-продажи, настолько велико и непредсказуемо, что заводит многих их участников в тупик.

Риелтор по недвижимости, как оператор рынка играет всё более важную роль в его развитии, несмотря на то, что его деятельность под воздействием конкуренции, государственного регулирования и новых требований покупателей постоянно усложняется. Попробуем разобраться более подробно с вопросами как правильно выбрать риелтора, на что обратить свое внимание и сколько стоят услуги специалиста.

Критерии эффективности риелторской деятельности

Профессиональная деятельность риелтора осуществляется на основе соглашения с потребителем риелторских услуг. Хороший риелтор по недвижимости четко знает круг своих полномочий, сможет грамотно организовать процесс подготовки и совершения сделки, способствует ее успешному заключению.

К основным обязанностям специалиста можно отнести:

• получение информации об имуществе, которое продается или сдается в аренду, его владельце и требованиях потенциальных покупателей или арендаторов;
• показ покупателям или арендаторам имущества, которое продается или сдается в аренду, разъяснение им всех условий продажи или сдачи в аренду;
• организация заключения договоров об аренде и передаче права на собственность.

Часто граждане берутся самостоятельно организовать процесс продажи или покупки жилья, будучи твердо уверены, что задача – это не сложная, а сам процесс не составит особого труда. Однако в большинстве случаев сталкиваются с проблемами, теряют драгоценное время, и даже попадаются на удочку мошенников. Чтобы избежать неприятных ситуаций и лишних затрат, стоит обратиться за помощью к грамотному специалисту.

Не имея опыта продажи/покупки недвижимости, опыта общения с посредниками, очень важно подобрать специалиста, который сможет избавить от лишних хлопот, сэкономит время на реализацию цели клиента, возьмет на себя все сложности по подготовке документов, т. е. в полной мере и качественно решит жилищную проблему клиента.

На какие факторы стоит обратить внимание при выборе

Причины, по которым люди не доверяют риелторским агентствам (риелторам), могут быть разными, и одна из них – это непрофессионализм и низкая квалификация отдельных представителей этой профессии. Дело в том, что на рынке жилья промышляют так называемые «черные маклеры» или посредники-одиночки, которые привлекают клиента низкой ценой на услугу, безответственно подходят к выполнению своих обязанностей, при этом за некачественно проведенную сделку не несут никакой ответственности и такой недобросовестной деятельностью бросают тень на профессию «риелтор».

Поэтому при выборе специалиста наберитесь терпения и обратите внимание на ряд важных моментов:

• репутация агентства или риелтора – в интернете можно найти отзывы и рекомендации;
• осуществление деятельности на протяжении длительного времени свидетельствует об опыте и профессионализме;
• грамотное ведение переговоров специалиста с клиентом, исчерпывающие ответы на все интересующие вопросы – залог будущего плодотворного сотрудничества;
• оформление между сторонами договорных отношений.

На рынке недвижимости в настоящее время работает большое количество риелторских агентств и частных риелторов. Найти среди них достойного представителя профессии, который не добавит клиенту новых проблем, а наоборот, снимет нагрузку и проведет сделку в кратчайшие сроки и по высшему стандарту, несложно, если подходить к вопросу ответственно.

Как оградить себя от мошенников и аферистов

Людям всегда кажется, что они более дальновидны, достаточно осторожны и умнее других, а всевозможные истории, связанные с криминалом, могут произойти с кем угодно, кроме них. Рост цен на жилье в сочетании с самоуверенностью граждан и их правовой безграмотностью, создают идеальные условия для квартирных аферистов.

Стоит обратить внимание и запомнить ряд часто совершаемых ошибок:

• Ошибка № 1: Беспечность.

Не каждый, кто называет себя агентом по недвижимости, в действительности является таковым. Принимая решение прибегнуть к помощи агентства (агента) недвижимости при покупке или продаже объекта, не забывайте проверить его, собрав максимальный объем информации, ведь критерием эффективности профессиональной работы риелтора является результат, а именно сделка, проведенная без негативных правовых последствий для сторон.

• Ошибка № 2: Юридическая безграмотность и чрезмерная самоуверенность граждан.

Покупка или продажа квартиры самостоятельно обходится дешевле не всегда. Стоит воспользоваться услугами профессионалов – риелторских агентств (риелторов), которые обладают знаниями в области законодательства, умеют профессионально вести переговоры. А это означает: качественное оказание услуги, меньшие временные, моральные и финансовые потери.

• Ошибка № 3. Халатность в финансовых вопросах.

Во время заключения сделки продавцам и покупателям приходится иметь дело с деньгами­, чаще всего с суммой достаточно крупной, поэтому следует «доверять, но проверять». Оформляя предварительные договорные отношения, проследите, чтобы в договоре были грамотно и четко прописаны правила передачи денежных средств и оплаты всех дополнительных статей расходов, связанных с оформле­нием необходимых документов. Из-за накладок неизбежен конфликт между покупателем и продавцом.

Внимание! Лучший способ избежать общения с криминальным миром – поручить подготовку и проведение сделки агентству недвижимости (риелтору). Каждый уважающий себя риелтор по продаже недвижимости имеет в своем арсенале все необходимые технологии и ресурсы для того, чтобы качественно обеспечить надежность и безопасность проведения сделки.

Кроме того, среди партнёров профессионала есть юристы, банкиры, стра­ховые агенты и другие операторы рынка, которые всегда готовы принять участие в проведении сделки и проверке недвижи­мости и документов на «юридическую чистоту».

Стоимость услуг риелтора

Нередко риелторы сталкиваются с расхожим мнением, что их комиссионные непомерно велики и совершенно несоизмеримы с теми услугами, которые они оказывают. Однако, клиенты убеждаются на личном опыте в том, что многое зависит от профессиональной и слаженной работы риелторов; грамотно и ответственно проведенных переговоров и выданных консультаций; затраченных труда, опыта работников и знаний на состыковку всех «цепочек», участвующих в сделке.

Внимание! Обычный размер комиссионных риелторской компании составляет от 5% рыночной стоимости объекта.

Цена риелтора по недвижимости связана напрямую с теми издержками, которые он несет при оказании услуг по проведению сделки.

Итак, за что риелторское агентство (риелтор) получает вознаграждение?

• за обеспечение цивилизованной формы проведения операций с недвижимостью;
• за сбор, обработку и структурирование информации, которую риелторы используют для оказания квалифицированной услуги своим клиентам;
• за ответственность перед клиентами – услуга по обеспечению сделки должна быть качественной, ошибки стоят дорого;
• за свои опыт, знания и навыки, без которых невозможно оказать качественное сопровождение сделки и ответить на все возникающие у клиента вопросы.

Риелторские агентства (риелторы), которые давно и достаточно стабильно работают на рынке, постоянно стараются расширять спектр предлагаемых услуг, перенимать опыт лучших зарубежных и отечественных риелторских компаний, вкладывать в свое обучение и развитие часть прибыли.

Стоит или нет привлекать к процессу продажи/покупки недвижимость риелтора, каждый решает самостоятельно. Это не простой процесс, практически всегда возникают сложности и ситуации, которые не удается предвидеть.

Не следует также забывать о том, что покупка/продажа жилья – одна из наиболее привлекательных сфер для любителей легкой наживы. Профессиональный риелтор, являясь важным участником сделки, поможет обойти «острые углы», сгладить конфликтные ситуации и обеспечить законность и относительную безопасность сделки.

Получите книгу БЕСПЛАТНО!

Как за счет государства заработать на недвижимости свой первый миллион

Получить книгу